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其實，促銷方案就是一篇議論文
作者：崔景福 時間：2008-6-5 字體：[大] [中] [小]
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我曾和業界的朋友，提出活動促銷“八要素”，即：目的、對象、時間、區域、主題、廣告、地點、方式。經過，歲月的考驗、戰場的磨練、思維的提升，我再歸納下“促銷活動就是一篇議論文，論點（是什么）、論據（為什么）、論證（做什么）。”
促銷活動主題就是論點，提出是什么的問題。在每篇議論文的文章里，論點是不可或缺的，知道了論點，才有興趣知道他要說什么，才能繼續研究下去。文章的水準深度從論點就能判斷十之八九，促銷活動的主題也同樣如此，活動的成敗與主題的好壞密切相關。有個好的主題就差不多成功一半。
促銷活動目的就是論據，解決為什么的問題。文章里我們要有充足的論據來支持你的論點，促銷活動的目的也是為了解釋給我們的老板、伙伴和經銷商，和他們討論、修正，信服活動主題的正確性，以免出現路長全老師說的，“爬到梯子頂端，發現靠錯墻了。”讓他們看到希望，即“兵馬未動，糧草先行”，使他們清楚的知道提出這個主題的背景、活動可能的結果、未來實現的意義。
促銷活動的其他要素就是論證，告訴怎么辦的問題。有了論點，有了論據，接下來就該翔實的論證。促銷活動的時間、區域、廣告、地點、方式等等這些要素都是為了支撐主題所必須的。有了這些，我們的執行者才會知道該怎么做，在什么時候、什么地點、做什么樣的事情，行動起來才會上下協力、步調一致。
寫到這里，腦海中浮現了這樣幾個俗語“書越讀越薄，人越交越深；越是簡單的，越是有效地。”
回頭看看，那些紛繁復雜的東西其實真的很簡單。
“越是民族的，越是世界的；越是自己的，越是大家的”。